Sales Manager

Formål med jobbet

• Dels at skabe vækst i afsætningen af TSG Nordics løsninger ved selvstændig skabelse af salg til eksisterende såvel som nye kunder - større såvel som mindre
• Dels at lede og motivere et salgsteam på 3 salgssupportere og 1 in-house sælger, der sælger software projekter

Nøgleansvarsområder

• Personligt skabe og udvikle kundeporteføljen med nye kunder såvel som mersalg til eksisterende kunder
• Lede et salgsteam i Danmark på 4 personer
• Skabe og udvikle stærke relationer til stakeholders internt hos TSG såvel som eksternt hos kunder

Nøgleopgaver

Personligt skabe og udvikle kundeporteføljen med nye kunder såvel som mersalg til eksisterende kunder

• Drive salgsprocessen, der har karakter af projektsalg fra 1. kontakt til indgåelse af aftale
• Løbende kontakt til og opfølgning på beslutningstager hos de potentielle kunder
• Involvering af pre-sales undervejs i processen

Lede et salgsteam i Danmark på 4 personer

• Gennemføre salgsmøder internt som eksternt med dine sælgere
• Tilstedeværelse hos store kunder
• At du hurtig sætter dig ind i kundens situation med fokus på strategi, løsningssalg og unikke salgsbudskaber, der fører til salg af nye services til kunderne
• Opfølgning på mål, pipeline og udarbejdelse af salgsplaner for hver enkelt sælger
• Gå i forvejen i udviklingen af professionelt, struktureret salg

Skabe og udvikle stærke relationer til stakeholders internt hos TSG såvel som eksternt hos kunder

• Være opsøgende i forhold til interne stakeholders på tværs af egen og andre afdelinger.
• Skabe gode personlige relationer til interne stakeholders

Succeskriterier/nøglemål

• Du når dine og afdelingens salgsmål
• Du skaber en god og positiv energi i afdelingen

Kritisk erfaring

• Erfaring med og succes med selvstændigt aktivt teknisk løsningssalg
• Erfaring med salgsledelse af Team

Job-/virksomhedsspecifikke færdigheder

• God teknisk forståelse (mekanik/hydraulik og system)
• Gode forhandlingsevner
• Engagement, glæde, begejstring, relationsskabende
• Forretningsmæssig forståelse
• Evne til at skabe og beskrive en business case baseret på ROI
• Gode præsentations- og kommunikationsevner
• Sprog: Dansk og Engelsk
• Gode IT kundskaber

Uddannelsesniveau

• Vigtigst er, at du selvstændigt kan drive en løsningsorienteret salgsproces med teknisk prægede løsninger

• Et spændende og selvstændigt job med masser af mulighed for personlig og faglig udvikling i en virksomhed i vækst
• Gode og hjælpsomme kolleger i et uformelt arbejdsmiljø med høj fokus på at levere kvalitet
• Konkurrencedygtig løn

Samtaler vil foregå i København.

Virksomheden får ikke kendskab til din henvendelse uden din accept.

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Jan Tornfelt via jt@matchmaker.dk eller på telefon +4529999040

Baggrund og fakta

TSGs mission:

”Vi arbejder målrettet for en bæredygtig verden ved at understøtte ansvarlig mobilitet.”

TSG Group er internationalt førende inden for deres forretningsområder, og gruppen vokser fortsat markant. Væksten skabes af over 5.000 medarbejdere i 30 lande.

TSG designer, bygger og vedligeholder alle typer infrastruktur til distribution af energi til mobilitet, fra energistationer og netværk til flåder. TSG Group har det største salgs- og servicenetværk på tværs af Europa og Afrika.

TSG baner vejen for ansvarlig mobilitet ved at tilbyde en portefølje af energiløsninger fra traditionelle drivmidler til opladning og gas, herunder anvendelse af brint som drivmiddel.
TSG bidrager til overgangen ved at tilbyde skræddersyede multienergi-løsninger, som vi tilpasser de konkrete behov, uanset om det drejer sig om en enkelt station, et netværk af stationer eller en virksomhed med grønnere ambitioner.

I takt med at mobiliteten træder ind i en ny æra, vil fordelene ved at omlægge drivmidler øges. TSG hjælper kommercielle flådeoperatører med at overvåge og optimere driften af deres vognpark, uanset typen af drivmiddel. På baggrund af års erfaringer i branchen er TSG i stand til at hjælpe offentlige og private virksomheder med ansvarlige energiløsninger og innovative digitale ydelser.

Denne stilling dækker salg til det mere traditionelle System område med traditionelle brændsel- og gasløsninger inklusive salgsstandere for brændstof.

Afdelingen håndterer salget i Danmark og har primært fokus på det danske marked, men afdelingen sælger også for den svenske afdeling, delvis for den finske afdeling, for Island og Færøerne samt for Norge. Salget foregår primært fra Danmark, men du skal forvente ca. 20-30 rejsedage i Norden.

Stillingen hører til på TSG Nordics hovedkontor i Birkerød.

Organisationen

Som Sales Manager refererer du til salgsdirektøren for TSG Nordic.