Strategisk Key Account Manager – industriel automation, digitalisering og grøn omstilling

I en nyoprettet stilling får du en central rolle i at udnytte markedspotentialet og dermed bidrage til virksomhedens fortsatte vækst ved at udvikle og vedligeholde betydningsfulde industrikunder samt aktivt at tiltrække nye kunder.

Du får ansvaret for at udvikle samarbejdet med nogle af virksomhedens mest betydningsfulde kunder i Danmark. Din hverdag bliver at arbejde opsøgende og proaktivt med strategisk salg. Herunder med fokus på rådgivning og planlægning af løsning.

Dine primære ansvarsområder:

• Afdækning af kundes behov til tekniske og kommercielle løsninger.
• Øge omsætningen ved især at udvikle og vedligeholde samarbejdet med eksisterende strategisk vigtige Key Accounts og skabe langsigtede partnerskaber.
• Identificere potentialer for digitalisering, optimering og automatisering i kunders produktionsanlæg.
• Facilitere dialogen mellem kunden og Init’s specialister inden for automation, OT/IT, data, MES og grøn produktion.
• Holde sig proaktiv og ajour med hensyn til viden om markedet.

Da du selvstændigt får ansvar for at vedligeholde og udbygge nye samt eksisterende kunderelationer, er det væsentligt, at du har erfaring med og trives med, tekniks løsningssalg, gerne inden for automation, industriel IT, digitalisering eller beslægtede områder. Det er et krav at du forstår dig på produktion, procesoptimering og/eller samspillet mellem OT/IT.

Du trives i rollen som bindeled mellem det tekniske og kommercielle samt evner at sælge ind på strategisk niveau.

Det vil være en fordel hvis du allerede har gode relationer til en række industrivirksomheder.

Du er serviceminded og kommerciel, men med en god teknisk forståelse og du forstår at anvende data som en del af salgsprocessen. Du er stærk i forhold til forhandling samt at læse og forstå kontrakter.

Du tilbydes et spændende og selvstændigt job i en virksomhed i vækst. Du får stor frihed under ansvar og mulighed for at tilpasse din rolle samt at påvirke egne kunder og udviklingen af Init Group.

Dine kunder er førende industrivirksomheder i Danmark og vil være at finde blandt C25 kunder.

Du tilbydes en dynamisk hverdag med en uformel og humoristisk omgangstone.

Samtaler vil foregå i Kolding.

Virksomheden får ikke kendskab til din henvendelse uden din accept.

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Didde Bernhammer via db@matchmaker.dk eller på telefon +45 7554 0000.

Baggrund og fakta

Init blev grundlagt i 2022 med en ambition om at forene de bedste virksomheder – og mennesker inden for industriel IT og automation i Danmark, Norge og Sverige.

Init’s industrielle IT- og automationsydelser er skræddersyet til at optimere hvert trin i deres kunders drift, så der bliver skabt meningsfulde resultater – for kundernes forretning, for samfundet og for miljøet.

I dag er Init en sammenslutning af 16 virksomheder med specialer inden for bl.a. automation, produktionseffektivisering, digitaliseringsstrategi og IT/OT-cybersikkerhed. Virksomhederne er forenet af en ”people first” filosofi og en dedikation til operationel ekspertise, samtidig med at de bevarer lokal viden og kunderelationer.

Init er en virksomhed i vækst med en ambition om at samle de bedste virksomheder og mennesker inden for Industriel IT og automation. Init har i dag ca. 450 medarbejdere i Danmark fordelt på mere end 20 lokationer. De lægger vægt på et spændende og udviklende arbejdsmål. Deres motto – ”We are Init together” – gælder både, når de samarbejder med kolleger om at gøre Init til en attraktiv arbejdsplads, og når de samarbejder med kunder for at forme fremtiden inden for industriel IT og automation.

Organisationen

Som strategisk Key Account Manager for Init Danmark refererer du til Group Chief Commercial Officer for Init Group.

I alt beskæftiger Init Group ca. 800 medarbejdere i Skandinavien, hvor ca. 450 af dem er i Danmark.