Senior Account Manager – med særlig fokus på new business

Open

Functie eisen

Formål med jobbet

  • At skabe vækst i afsætningen af Sentias outsourcing og cloud services ved opdyrkning af nye accounts (cirka 80%) og udvikling af eksisterende accounts (cirka 20%)


Nøgleansvarsområder

  • Opbygge nye kunder ved aktiv opsøgende salgsindsats (cirka 80%)
  • Øge omsætningen på eksisterende kunder (cirka 20%)
  • Skabe og udvikle stærke relationer til stakeholders internt hos Sentia
  • Drive salgsprocessen, der har karakter af projektsalg, fra 1. kontakt til indgåelse af aftale


Nøgleopgaver

Opbygge nye kunder ved aktiv opsøgende salgsindsatser (cirka 80%)

  • Aktivt skabe kontakt til potentielle kunder og stakeholdere hos disse. De potentielle kunder med særligt fokus på den private sektor
  • Aktivt bygge og udvikle pipeline
  • Aktivt bruge, udvikle og skabe netværk på ledelses-niveau med salg for øje
  • Deltage i relevante eksterne aktiviteter og arrangementer

Øge omsætningen hos eksisterende kunder (cirka 20%)

  • Løbende kontakt til og udvikling af relationer hos eksisterende kunder
  • Introduktion af nye services til eksisterende kunder

Skabe og udvikle stærke relationer til stakeholders internt i Sentia

  • Være opsøgende i forhold til interne stakeholders på tværs af egen og andre afdelinger
  • Skabe gode personlige relationer til interne stakeholders
  • Overdrage solgte projekter til Service Delievery

Drive salgsprocessen, der har karakter af projektsalg, fra 1. kontakt til indgåelse af aftale

  • Løbende kontakt til og opfølgning på beslutningstager hos de potentielle kunder Salgsprocessen tager typisk 3-12 måneder fra 1. kontakt til underskrivelse af aftale
  • Involvering af pre-sales undervejs i processen

Succeskriterier/nøglemål

  • Opnåelse af aftalte målsætninger – først og fremmest på new business men også på øget omsætning på de tildelte eksisterende kunder

​​​​​​​Organisationen
Stillingen refererer til Sentias Head of Sales Øst.

Bedrijfsprofiel

Kritisk erfaring

  • Erfaring med og succes med IT løsningssalg – gerne Managed Services baseret på hybrid løsninger indeholdende outsourcing og public cloud
  • Erfaring med selvstændigt aktivt opsøgende salg


Job-/virksomhedsspecifikke færdigheder

  • Gode forhandlingsevner
  • Engagement, glæde, begejstring
  • Forretningsmæssig forståelse
  • Evne til at skabe og beskrive en business case baseret på ROI
  • Gode præsentations- og kommunikationsevner
  • Sprog: Dansk og Engelsk


Uddannelsesniveau

  • Økonomisk- eller anden relevant salgsuddannelse. Vigtigst er dog, at du selvstændigt kan drive en løsningsorienteret salgsproces

Kontakt

Samtaler vil foregå i København

Virksomheden får ikke kendskab til din henvendelse uden din accept.

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Jan Tornfeldt via jt@matchmaker.dk eller på telefon +45 2999 9040

Functie omschrijving

Baggrund og fakta

Sentia blev grundlagt i 1999 og er i dag en af de førende virksomheder inden for klassisk hosting og managed cloud løsninger med mere end 200 ansatte i Danmark.
Sentias mission er at guide kunder gennem deres cloudrejse, optimere deres forretning og hjælpe dem med at udnytte digitaliseringen fuldt ud. Sentia er certificeret i henhold til ISO 27001, 14001, 9001, NEN 7510 og er ISAE 3402 Type 2 revideret. Udover at have sin egen europæiske Sentia Cloud, tilbyder Sentia Denmark også, som den eneste på det danske marked, Cloud Services på tværs af både Azure, AWS og GCP.

Cloud fokus
Med stor ekspertise inden for diverse cloudteknologier udvælger og håndterer vi løsninger gennem en væg-til-væg tilgang, der matcher din forretningsstrategi.

Forretningsdrevet
Vi sætter os ind i din forretning, ser dine udfordringer og muligheder samt rådgiver dig til hvordan du kan udvikle din forretning.

Kunden i centrum
Vi kender vores kunder og sætter altid kunden først. Vores dedikerede kundeteams er tæt tilknyttet til kundernes forretning og prioriterer altid at løse problemet med det samme.

Publicatiedatum

16.11.2022

Meer details
Match criteria
Regio
  • Region Hovedstaden
  • Nordsjælland
Branche
  • ICT
Opleidingsniveau
  • Folkeskole
Functiegroep
  • Placement