Head of Sales and Growth - nye markeder

Formål med jobbet

• Du kommer til at drive og tilrettelægge alle områder i salget med henblik på optimalt salg af Woplas koncepter
• Du får til ansvar kommercielt at sikre, at det nye produkt, CloseBuy bliver introduceret på markedet for de relevante eksisterende og nye kunder. Du vil spille en nøglerolle i at drive projektet og i at sikre, at CloseBuy opfylder kundernes behov

Nøgleansvarsområder

• At skabe egne relationer med henblik på at udvikle Woplas forretning kommercielt inden for de to forretningsben
• At lede initiativer til at indarbejde CloseBuy som salgsværktøj hos eksisterende og nye kunder (målgruppen er salgsorganisationen op til og med CEO)
• At samarbejde med Woplas udviklingsteam for at optimere AI-værktøj til videreudvikling af CloseBuy
• Du er opsøgende og får ny viden – og nye kunder – ved aktivt at kontakte eksisterende og potentielle kunder og samarbejdspartnere

Succeskriterier/nøglemål

• Du har bygget en salgsafdeling op, som inden for 6-9 måneder er klar til at introducere yderligere 2-3 sælgere, som skal være under dine ”vinger”. Der skal være processer, planer osv.
• Opnåelse af aftalte målsætninger til aftalte tid og kvalitet
• Gode relationer til alle stakeholders

Kritisk erfaring

• Erfaring med at bygge en salgsorganisation op fra bunden
• Erfaring med introduktion af nyt digitalt produkt
• Erfaring med kortlægning af et marked – og med konkret handlingsplan til at opdyrke dette marked

Job-/virksomhedsspecifikke færdigheder

• Interesse for AI og andre teknologiske løsninger
• Gode evner til at skabe relationer internt og eksternt
• Entreprenørånd og lyst til at være drivende i at skabe nyt
• Engagement, glæde, begejstring
• Forretningsmæssig forståelse
• Gode præsentations- og kommunikationsevner

Uddannelsesniveau

• Du kan bruge en relevant uddannelse. Det vigtigste er, at du selvstændigt kan drive udvikling af nyt forretningsområde og tænker i salg og forretningsudvikling

• Mulighed for at få større ansvar i takt med vækstambitionerne for Wopla
• Mulighed for at deltage i kurser betalt af Wopla for at styrke dine kompetencer.
• Frokostordning mandag til torsdag
• Alle på kontoret mandag til torsdag
• Gratis parkering og tæt på offentlig transport.
• Gode kolleger og masser af sociale arrangementer
• Et innovativt arbejdsmiljø med fart på og plads til at have det sjovt samtidig

Hvis du har spørgsmål til stillingen, bedes du kontakte Jan Tornfeldt via e-mail: jt@matchmaker.dk eller telefon +45 2999 9040.

Baggrund og fakta

Wopla - ”Workplace platform” - er et facility management system, der har været på markedet siden 2015.

Wopla er en veletableret og sund virksomhed, der vægter at bevare en start-up kultur, hvor innovation og bæredygtighed er i fokus.

Wopla samarbejder med mange partnere inden for Facility Management segmentet - herunder frokostleverandører, rengøringsfirmaer, vinduespudsere og frugtleverandører. Alle med udgangspunkt i kvalitet og bæredygtighed.

Nu lancerer Wopla et nyt koncept, og søger i den forbindelse en Head of Sales and Growth til at drive salget og den kommercielle profil på begge koncepter: det veletablerede og det nye koncept.

Wopla, som er den primære indtægtskilde af de to koncepter, har et bredt B2B-kundesegment; Alle virksomheder, der driver et kontor og ønsker at samle deres facility services ét sted, er en ny potentiel Wopla kunde.

Facility Management segmentet - herunder frokostleverandører, rengøringsfirmaer, vinduespudsere og frugtleverandører – er relevant, men andre kundesegmenter vil også være relevante at bearbejde.

Det nye koncept, Close Buy, er en SaaS-løsning, der kan liste mulige leads inden for en given kørselsafstand fra eksisterende kunder/leads eller liste mulige nye kunder ejermæssigt knyttet til eksisterende kunder. Løsningen er unik, der er ingen konkurrenter, og taler direkte ind i et uopdyrket, men stort, behov hos alle B2B-virksomheder, der leverer en form for service eller fysisk produkt. Her bliver du en nøgleperson i den kommende proces, hvor Close Buy skal færdigudvikles, det danske marked skal opdyrkes og fremtidig ekspansion skal realiseres.

Organisationen

Du bliver en del af et uformelt og energisk team på kontoret i Hvidovre. Organisationsformen er præget af ”frihed under ansvar”, hvilket også indebærer, at du selv styrer dit behov for fleksibilitet i arbejdsdagen. Stillingen refererer til direktøren for Wopla.