Senior Account Executive

Open

Virksomheden

Sentia blev grundlagt i 1999 og er i dag en af de førende virksomheder inden for klassisk hosting og managed cloud løsninger i Europa med mere end 650 ansatte i Holland, Belgien, Bulgarien og Danmark.

Sentias mission er at guide kunder gennem deres cloudrejse, optimere deres forretning og hjælpe dem med at udnytte digitaliseringen fuldt ud. Sentia er certificeret i henhold til ISO 27001, 14001, 9001, NEN 7510 og er ISAE 3402 Type 2 revideret. Udover at have sin egen europæiske Sentia Cloud, tilbyder Sentia Denmark også, som den eneste på det danske marked, Cloud Services på tværs af både Azure, AWS og GCP.

Cloud fokus

Med stor ekspertise inden for diverse cloudteknologier udvælger og håndterer vi løsninger gennem en væg-til-væg tilgang, der matcher din forretningsstrategi.

Forretningsdrevet
Vi sætter os ind i din forretning, ser dine udfordringer og muligheder samt rådgiver dig til hvordan du kan udvikle din forretning.

Kunden i centrum
Vi kender vores kunder og sætter altid kunden først. Vores dedikerede kundeteams er tæt tilknyttet til kundernes forretning og prioriterer altid at løse problemet med det samme.

Organisationen

Stillingen refererer til Sentias Salgsdirektør for Customer Succes Management .

Jobbet

Formål med jobbet

  • At skabe vækst i afsætningen af Sentias outsourcing og cloud services ved udvikling af eksisterende accounts og opdyrkning af nye accounts

Nøgleansvarsområder

  • Udvikle eksisterende kunder (75%)
  • Opbygge nye kunder ved aktiv opsøgende salgsindsats (25%)
  • Skabe og udvikle stærke relationer til stakeholders internt hos Sentia såvel eksternt hos kunder.
  • Drive salgsprocessen, der har karakter af projektsalg, fra 1. kontakt til indgåelse af aftale

Nøgleopgaver

Udvikle eksisterende kunder

  • Løbende kontakt til og udvikling af relationer hos eksisterende kunder
  • Introduktion af nye services til eksisterende kunder
  • Tovholder på projekter hos eksisterende kunder i samarbejde med Salgsteams & Service Delivery Manager

Opbygge nye kunder ved aktiv opsøgende salgsindsatser

  • Aktivt skabe kontakt til potentielle kunder og stakeholdere hos disse. De potentielle kunder er både offentlige og private. Med særligt fokus på den private sektor.
  • Aktivt bygge og udvikle pipeline
  • Aktivt bruge, udvikle og skabe netværk på ledelses-niveau med salg for øje
  • Deltage i relevante eksterne aktiviteter og arrangementer

Skabe og udvikle stærke relationer til stakeholders internt i Sentia; pre-sales m.fl.

  • Være opsøgende i forhold til interne stakeholders på tværs af egen og andre afdelinger.
  • Skabe gode personlige relationer til interne stakeholders

Drive salgsprocessen, der har karakter af projektsalg, fra 1. kontakt til indgåelse af aftale.

  • Løbende kontakt til og opfølgning på beslutningstager hos de potentielle kunder Salgsprocessen tager typisk 3-12 måneder fra 1. kontakt til underskrivelse af aftale
  • Involvering af pre-sales undervejs i processen

Succeskriterier/nøglemål

  • Eksisterende kunder vokser med 10-15% år for år
  • 40% af omsætningsforøgelsen kommer fra nyt salg
  • 2 nye kundeaftaler indgås inden for de første 12 mdr.

Din profil

Kritisk erfaring

  • Minimum 3-5 års erfaring med IT løsningssalg af outsourcing og cloud løsninger, hvor salgs processen sker i tæt samarbejde med eksisterende salgsteam
  • Erfaring med udvikling af eksisterende kunder
  • Erfaring med selvstændigt aktivt opsøgende salg
  • Dine tidligere erfaringer har gjort, at du har et godt og relevant netværk

Job-/virksomhedsspecifikke færdigheder

  • Gode forhandlingsevner
  • Forretningsmæssig forståelse
  • Evne til at skabe og beskrive en business case baseret på ROI
  • Gode præsentations- og kommunikationsevner
  • Sprog: Dansk og Engelsk
  • MS Office

Uddannelsesniveau

  • Økonomisk- eller anden relevant salgsuddannelse, på minimum Bachelor niveau. Vigtigst er dog, at du selvstændigt kan drive en løsningsorienteret salgsproces i tæt samarbejde med pre-sales og andre interne stakeholder mod kunder.

Kontakt og lokation

Samtaler vil foregå i København. Virksomheden får ikke kendskab til din henvendelse uden din accept.

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Jan Tornfeldt via jt@matchmaker.dk eller på telefon +45 2999 9040

Opslagsdato

10.05.2021

Yderligere information
Adr
Lyskær 3A, 2730 Herlev
Match kriterier
Region
  • Region Hovedstaden
  • Nordsjælland
Branche
  • IT / Teknologi
Uddannelse
  • Bachelor
Jobtype
  • Konsulent
Disse ledige stillinger kunne måske også være interessante for dig.
Fujitsu
Placering
Skako Concrete A/S
Placering
Synlab (DMDD A/S)
Placering
Feline Holidays A/S
Placering
CareLink
Placering
Skako Concrete A/S
Placering
CareLink
Placering
Unwire ApS
Placering