Sales Manager Vest (Odense eller Århus)

Virksomheden

Baggrund og fakta

Sentia blev grundlagt i 1999 og er i dag en af de førende virksomheder inden for klassisk hosting og managed cloud løsninger i Europa med mere end 650 ansatte i Holland, Belgien, Bulgarien og Danmark.

Sentias mission er at guide kunder gennem deres cloudrejse, optimere deres forretning og hjælpe dem med at udnytte digitaliseringen fuldt ud. Sentia er certificeret i henhold til ISO 27001, 14001, 9001, NEN 7510 og er ISAE 3402 Type 2 revideret. Udover at have sin egen europæiske Sentia Cloud, tilbyder Sentia Denmark også, som den eneste på det danske marked, Cloud Services på tværs af både Azure, AWS og GCP.

Cloud fokus
Med stor ekspertise inden for diverse cloudteknologier udvælger og håndterer vi løsninger gennem en væg-til-væg tilgang, der matcher din forretningsstrategi.

Forretningsdrevet
Vi sætter os ind i din forretning, ser dine udfordringer og muligheder samt rådgiver dig til hvordan du kan udvikle din forretning.

Kunden i centrum
Vi kender vores kunder og sætter altid kunden først. Vores dedikerede kundeteams er tæt tilknyttet til kundernes forretning og prioriterer altid at løse problemet med det samme.

Organisationen
Stillingen refererer til Sentias CCO.

Jobbet

Formål med jobbet

  • Dels at skabe vækst i afsætningen af Sentias outsourcing og cloud services ved selvstændig udvikling af eksisterende large accounts dels at lede og motivere et salgsteam på 3 sælgere i Vest, hvor der på sigt er mulighed for vækst af salgsteamet med flere sælgere.

Nøgleansvarsområder

  • Personligt udvikle eksisterende storkunder
  • Lede et salgsteam i Odense og Århus på 3 personer
  • Skabe og udvikle stærke relationer til stakeholders internt hos Sentia såvel eksternt hos kunder

Nøgleopgaver

Personligt udvikle eksisterende storkunder

  • Skabe, udvikle og optimere relationer til 1-5 store nøglekunder, herunder positionere dig Sentia hos kundens (it-)ledelse, samtidig med at du kan indgå i dialog med relevante beslutningstagere og influencers hos kunderne.
  • At du kan sætte dig i centrum for virksomhedens dialog med kunden, og lede et team af interessenter bestående af både interne resurser og partner resurser.
  • Tilstedeværelse hos store nøglekunder
  • At du hurtig sætter dig ind i kundens situation med fokus på strategi, løsningssalg og unikke salgsbudskaber, der fører til salt af nye services til kunderne

Lede et salgsteam i Odense og Århus på 3 personer

  • Gennemfører salgsmøder internt som eksternt med dine sælgere
  • Opfølgning på mål, pipeline og udarbejdelse af salgsplaner for hver enkelt sælger
  • Gå i forvejen i udviklingen af professionelt, struktureret salg jf. Sentias Go-To-Market strategi
  • Fysisk tilstedeværelse på kontorerne i Odense og Århus

Skabe og udvikle stærke relationer til stakeholders internt i Sentia; pre-sales m.fl.

  • Være opsøgende i forhold til interne stakeholders på tværs af egen og andre afdelinger.
  • Skabe gode personlige relationer til interne stakeholders

Succeskriterier/nøglemål

  • Eksisterende storkunder vokser med 10-15% år for år
  • 2 nye storkundeaftaler indgås inden for de første 12 mdr.

Din profil

Kritisk erfaring

  • Minimum 3-5 års erfaring på Account Director niveau med IT løsningssalg af outsourcing og cloud løsninger til storkunder
  • Dine tidligere erfaringer har gjort, at du har et godt og relevant netværk
  • Ledelse af salgs- eller større account teams
  • Viden og erfaring med salg af Public Cloud løsninger som eksempelvis Azure på et højere niveau er et must

Job-/virksomhedsspecifikke færdigheder

  • Gode forhandlingsevner
  • Forretningsmæssig forståelse
  • Evne til at skabe og beskrive en business case baseret på ROI
  • Gode præsentations- og kommunikationsevner
  • Sprog: Dansk og Engelsk
  • MS Office

Uddannelsesniveau

  • Økonomisk- eller anden relevant salgsuddannelse, på minimum Bachelor niveau. Vigtigst er dog, at du selvstændigt kan drive en løsningsorienteret salgsproces i tæt samarbejde med pre-sales og andre interne stakeholder mod kunder.

Kontakt og lokation

Virksomheden får ikke kendskab til din henvendelse uden din accept.

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Jan Tornfeldt via jt@matchmaker.dk eller på telefon +45 2999 9040

Opslagsdato

25.10.2021

Yderligere information
Match kriterier
Region
  • Trekantsområdet
  • Fyn
  • Midtjylland
Branche
  • IT / Teknologi
Uddannelse
  • Bachelor
Jobtype
  • Leder
Disse ledige stillinger kunne måske også være interessante for dig.
Wirtgen Denmark A/S
Placering Fredericia
IDEMIA DK
Placering
FORCA
Placering
Softpay
Placering
Cardlay A/S
Placering
Forca
Placering
Hitachi Energy
Placering