Sales Executive

Open

Virksomheden

Since Fujitsu was founded back in 1935, it has been innovating their services within information, and communication technologies (ICT) the world over. A long line of landmark achievements and product milestones have made Fujitsu what it is today – a leading company in the ICT space.

Fujitsu is the leading Japanese ICT company, offering a full range of technology products, solutions, and services. Approximately 132,000 Fujitsu people support customers in more than 100 countries. Fujitsu uses their experience and the power of ICT to shape the future of society with our customers. Fujitsu is the world's 7th largest IT services provider and No.1 in Japan. Fujitsu is among the World’s top10 providers of servers. FORTUNE named Fujitsu as one of ´the World’s Most Admired Companies´ for the fifth consecutive year (2013-2017). Fujitsu Group holds about 78.000 patents worldwide.

Organisationen:

Stillingen refererer til Fujitsus Head of Sales for Danmark og Grønland.

Jobbet

Formål med jobbet

  • At skabe betydelig vækst i afsætningen af Fujitsus outsourcing og cloud services

Nøgleansvarsområder

  • Bygge ny pipeline ved aktiv opsøgende salgsindsats
  • Skabe og udvikle stærke relationer til stakeholders i Fujitsu; pre-sales m.fl.
  • Drive salgsprocessen, der har karakter af projektsalg, fra 1. kontakt til indgåelse af aftale. Beslutningstagerne er typisk på C-level

Nøgleopgaver

Bygge ny pipeline ved aktiv opsøgende salgsindsats

  • Aktivt skabe kontakt til potentielle købere. De potentielle kunder er både offentlige og private. Særligt fokus på den private sektor
  • Aktivt bygge og udvikle pipeline
  • Aktivt udvikle relationer til salgspartnere med henblik på også at øge aktiviteten hos dem
  • Aktivt bruge, udvikle og skabe netværk på C-level niveau med salg for øje
  • Deltage i relevante eksterne aktiviteter og arrangementer

Skabe og udvikle stærke relationer til stakeholders i Fujitsu; pre-sales m.fl.

  • Være opsøgende i forhold til interne stakeholders i pre-sales i Fujitsus internationale matrix organisation
  • Skabe gode personlige relationer til interne stakeholders

Drive salgsprocessen, der har karakter af projektsalg, fra 1. kontakt til indgåelse af aftale. Beslutningstagerne er typisk på C-level

  • Løbende kontakt til og opfølgning på beslutningstager hos de potentielle kunder Salgsprocessen tager typisk 6-12 måneder fra 1. kontakt til underskrivelse af aftale
  • Involvering af pre-sales undervejs i processen

Succeskriterier/nøglemål

  • 85% af omsætningen kommer fra ny-salg
  • 3 projekter underskrives inden for de første 9 måneder

​​​​​​

Din profil

Kritisk erfaring

  • Nogle års erfaring med IT løsningssalg af outsourcing og cloud løsninger, hvor salgs processen sker i tæt samarbejde med pre-sales – og tager tid
  • Erfaring med selvstændigt aktivt opsøgende salg, hvor hovedparten af salget ligger på nye kunder
  • Gerne erfaring med besvarelse af RFP, RFI og lignende
  • Dine tidligere erfaringer har gjort, at du har et godt og relevant netværk

Job-/virksomhedsspecifikke færdigheder

  • Gode forhandlingsevner
  • Forretningsmæssig forståelse
  • Evne til at skabe og beskrive en business case baseret på ROI
  • Gode præsentations- og kommunikationsevner
  • Sprog: Engelsk
  • MS Office

Uddannelsesniveau

  • Formentlig relevant økonomisk uddannelse på minimum Bachelor niveau. Vigtigst er dog, at du selvstændigt kan drive en løsningsorienteret salgsproces i tæt samarbejde med pre-sales

Kontakt og lokation

Samtaler vil foregå i København. Virksomheden får ikke kendskab til din henvendelse uden din accept.

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Jan Tornfeldt via jt@matchmaker.dk eller på telefon +45 2999 9040

Opslagsdato

04.02.2021

Yderligere information
Match kriterier
Region
  • Region Hovedstaden
Branche
  • IT / Teknologi
Uddannelse
  • Bachelor
Jobtype
  • Specialist
Disse ledige stillinger kunne måske også være interessante for dig.
Reviso International - Client
Placering
Smartlift A/S
Placering
Hitachi ABB Power Grids A/S
Placering
Crowe
Placering
Feline Holidays A/S
Placering
Unwire
Placering
Feline Holidays A/S
Placering