Pricing Manager

Virksomheden

Since Fujitsu was founded back in 1935, it has been innovating their services within information, and communication technologies (ICT) the world over. A long line of landmark achievements and product milestones have made Fujitsu what it is today – a leading company in the ICT space.

Fujitsu is the leading Japanese ICT company, offering a full range of technology products, solutions, and services. Approximately 132,000 Fujitsu people support customers in more than 100 countries. Fujitsu uses their experience and the power of ICT to shape the future of society with our customers. Fujitsu is the world's 7th largest IT services provider and No.1 in Japan. Fujitsu is among the World’s top10 providers of servers. FORTUNE named Fujitsu as one of ´the World’s Most Admired Companies´ for the fifth consecutive year (2013-2017). Fujitsu Group holds about 78.000 patents worldwide.

Organisationen:

Stillingen er nyoprettet og refererer til Fujitsus Salgsdirektør for Danmark og Grønland.

Du er med til at definere og drive en konkurrencedygtig prispolitik på tværs af kundesegmenter og produktområder (services). Derved får du rig lejlighed til at præge og styrke Fujitsus markedsposition.

Jobbet

Formål med jobbet:

At sikre vækst i antallet af profitabelt vundne projekter for Fujitsu. Ved at benchmarke, vurdere og i aktivt samspil med Fujitsus organisation skabe optimal prissætning for Fujitsus tilbud og service.

Nøgleopgaver:

Etablere og udvikle benchmarking værktøjer

  • Evaluere historik på lignende udbud
  • Analysere evalueringskriterier og deres betydning for lignende udbud historise
  • Analysere kundesegmenter og produktområder historisk

Analysere og revurdere cost struktur

  • Gennemføre beregninger til afdækning af cost strukturens betydning for prissætning og evalueringskriterierne i udbud og tilbud.
  • Tæt interaktion med stakeholders i salg og presales (løsningsarkitekter, projektledere, salgsansvarlige,…)

Gennemføre beregninger til prissætning på konkrete service projekter i tæt og aktivt samspil med stakeholders internt i Fujitsus organisation

  • Udarbejde konkrete tilbud på udbud i tæt samarbejde med stakeholders
  • Give aktivt med- og modspil til interne stakeholders – udfordre organisationen og udvise pondus

Øge Fujitsus winrate i forhold til prissætning i diverse tilbud, så disse matcher markedspriserne

  • Arbejde med prissætning og evalueringskriterier i udbud og tilbud, så de matcher markedspriserne.

Succeskriterier/nøglemål:

  • Øge succesraten af vundne projekter til 75%
  • Godt og konstruktivt samarbejde med stakeholders i organisationen

Din profil

Kritisk erfaring:

  • Nogle års erfaring med prissætning og benchmarking i kommercielle sammenhænge
  • Erfaring med selvstændigt at give forretningsmæssigt aktivt med- og modspil i en kommerciel organisation, hvor prissætning er dit udgangspunkt
  • Erfaringer med at udfordre en cost struktur og tilbagemeldinger fra leverancen
  • Erfaring med vurdering og vægtning af evalueringskriterier i udbud, RFP mv.

Job-/virksomhedsspecifikke færdigheder:

  • Gode analytiske og talmæssige evner
  • Forretningsmæssig forståelse
  • Personlig gennemslagskraft og resultatorienteret
  • Sprog: Engelsk
  • MS Office – ikke mindst Excel

Uddannelsesniveau:

  • Formentlig relevant økonomisk uddannelse på Master niveau (cand.merc., cand.oecon, cand.polit,…)

Kontakt og lokation

Samtaler vil foregå i København

Virksomheden får ikke kendskab til din henvendelse uden din accept.

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Jan Tornfeldt via jt@matchmaker.dk eller på telefon +45 2999 9040

Opslagsdato

30.09.2020

Yderligere information
Match kriterier
Region
  • Region Hovedstaden
Uddannelse
  • Kandidat
Disse ledige stillinger kunne måske også være interessante for dig.
SteelSeries
Placering
FH Automation
Placering
Hitachi ABB Power Grids A/S
Placering
Softpay (Unwire)
Placering
Softpay (Unwire)
Placering
SteelSeries
Placering
Jorgensen Engineering a/s
Placering